家政×妈妈（mā）：解放双手，让（ràng）妈妈回归“妈妈”的本质（zhì）

一、为什么妈妈是家政的核心用户？

1. 数据洞察：

   • 中国90%的已婚（hūn）女性（xìng）承担主（zhǔ）要家务（国家统计（jì）局），但75%的妈妈希望减少家（jiā）务时间（《中国妈（mā）妈生（shēng）活状况调（diào）研》）。

   • 90后妈（mā）妈更愿为（wéi）“省时省力”付费，家政消费年增长30%+。

2. 深（shēn）层需（xū）求：

   • 时间争夺战：职场妈（mā）妈需要平衡（héng）工作、育儿与家务。

   • 情绪价值（zhí）：减少因家务引发的家庭矛盾，提升幸福感。

推广核心：

“家政服（fú）务≠奢（shē）侈消费，而是（shì）妈妈们的「时间管理工具」”

二、妈妈群体的4大家政痛（tòng）点与解决方案（àn）

三、如何用情感营（yíng）销打（dǎ）动（dòng）妈妈（mā）？

1. 场景（jǐng）化文案：

   • “当孩子（zǐ）在（zài）客（kè）厅玩耍时，您在厨房擦油（yóu）烟机的样子，让人（rén）心疼” → 引（yǐn）出保（bǎo）洁服（fú）务。

2. 对比刺（cì）激：

   • 计算妈妈家务（wù）时间价（jià）值（zhí）：“您1小（xiǎo）时值XX元（yuán），何必花在拖（tuō）地上？”

3. 成功案例：

   • 短视频展示（shì）：“王妈（mā）妈用家政省（shěng）下的时间，考取了教师资格证”。

四、妈（mā）妈最（zuì）关注的3大家政服（fú）务

1. 厨房革（gé）命

   • 痛点：油烟机顽固（gù）油渍、冰箱异味。

   • 服务（wù）包（bāo）：“3小时厨房（fáng）焕新”（去油（yóu）+除菌+收纳）。

   • 增值项：赠送《宝（bǎo）宝辅食存（cún）储指南》。

2. 儿童房安全清洁

   • 痛点：玩（wán）具消毒、地（dì）垫除螨。

   • 服务包：“爬行期安全（quán）套（tào）餐”（无毒清洁剂+边角防撞（zhuàng）处理）。

3. “隐形家务”处理

   • 痛点：窗帘除尘、灯具清洁等容易被忽（hū）略的细节。

   • 服务（wù）包：“妈妈看不见的10个死角，我们负责”。

五、推广渠道与活（huó）动设计

1. 母婴社群渗透：

   • 合作育儿（ér）KOL发起（qǐ）话题：#当妈（mā）后最想外包的家务#，评论抽免费保洁（jié）体验。

2. 短视（shì）频人（rén）设：

   • 打造“懂妈妈的保洁（jié）阿姨”IP，分享：

     • 《如何（hé）一（yī）边（biān）带娃一边保持家里整洁？》

     • 《宝宝过敏元凶！90%妈（mā）妈忽略的3个清洁盲区》

3. 线下快闪：

   • 在幼儿（ér）园门（mén）口设“妈妈（mā）喘息站”，扫码送《5分（fèn）钟急救清洁（jié）技巧》+优惠券。

六、定（dìng）价（jià）策略：让妈妈觉（jiào）得“值”

1. “老公价”对比法（fǎ）：

   “请阿（ā）姨3小（xiǎo）时=老公敷衍打（dǎ）扫1整天”

2. 时间量化法：

   “198元=多陪孩（hái）子2小时+少生1次气”

3. 会员福（fú）利：

   • 首次体验赠送“儿童玩具消毒服务”。

总（zǒng）结：从（cóng）“工具”到“伙（huǒ）伴（bàn）”的定（dìng）位（wèi）升级（jí）

• 对妈妈：家政不（bú）是“花钱偷懒”，而是“把时间还给重要（yào）的事”。

• 对家政公（gōng）司：

  • 服务（wù）设计：增加“育儿友好（hǎo）型”清（qīng）洁（jié）流程（如玩具（jù）归位）。

  • 阿姨培训：基础育（yù）儿知识+情绪共鸣能力（如夸赞（zàn）“您家宝宝真可（kě）爱”）。

长（zhǎng）沙家政、保姆、月嫂、护工、保洁等服务专业家政服务：湖南多宝网页版和金海家（jiā）政

7×12小时 服务热线：13308480158 刘老师